Что продают? Что покупают?



Что продают? Что покупают?

 

Около 30 % предпринимателей, начавших свой первый бизнес и вышедших из него в первый год, не открывают в ближайшем будущем своё дело. Об этом свидетельствует данные СБЕРа. По статистике, собранной экосистемой, доля закрытых в 2019 компаний, чьи учредители впоследствии не встали у руля другого бизнеса, составила 88 %. В 2018 году этот показатель был ниже — 81 %, а в 2017-ом он составлял 75 %. Пандемия явно охладила предпринимательский пыл. Желающих рисковать во времена «идеального шторма» поубавилось. Отсюда и невысокая доля малого и среднего бизнеса в экономике РФ, сегодня она составляет порядка 20–30%, в то время как в развитых мировых экономиках этот показатель более 60 %.

По статистике, собранной СБЕРОМ, средний возраст учредителей российских компаний — 36 лет. Он одинаков и для мужчин, и для женщин, и практически не меняется последние десять лет. А вот возраст, в котором предприниматели закрывают бизнес, постепенно повышается: 45 лет в 2018 году, 52 и 61 год в 2019-м и 2020-м соответственно.

На что делают ставку предприниматели?

Те, кто решился начать бизнес в 2020 году, в основном выбирали торговлю. Почти треть от всех новых игроков, это около двухсот компаний, предпочли именно эту нишу. Очевидно, что такая популярность объясняется низким порогом вхождения: в среднем инвестиции в торговое дело составляют 300 000 рублей. Вторая по популярности сфера — производство, далее следует сфера услуг, за ней — транспорт и перевозки. В Москве и Санкт-Петербурге предпринимательская активность выше. На столицу по итогам первых четырёх кварталов 2021 года пришлось около 82 000 регистраций, на Московскую область — почти 45 000, а на Петербург порядка 37 000. Следом за ними в порядке убывания идут Краснодарский край, Свердловская область, Татарстан и Ростовская область. Прибыль малых предприятий в среднем составила 998 000 рублей в 2018 году и 1 791 000 рублей в 2019-м.

Свое исследование на тему, какой бизнес хотят открыть россияне, провела еще одна российская экосистема — «Яндекс». Ее выводы строятся на аналитике пользовательских запросов. В ходе исследования были изучены все вопросы со словами «как открыть», рассматриваемый период — 2018–2020 годы. Среди 150 наиболее популярных видов бизнеса лидерами оказались магазин одежды, кафе, таксопарк, пункт выдачи заказов и аптека.

Самые популярные ниши для открытия бизнеса — общественное питание, транспорт и логистика. Что еще интересного выяснили в Яндексе? За последние десять лет интерес россиян к открытию своей турфирмы существенно снизился — падение с первого на десятое место списка. Меньше предпринимателей интересуют парикмахерские, по популярности этот запрос переместился с пятого на 20-е место. Среди ниш, которые выросли, оказались таксопарки.

Какой бизнес продают и покупают чаще?

Что касается популярности готового бизнеса, обратимся к статистике, собранной Авито. По итогам 2020 года строительный бизнес стал востребованнее на 19%, готовые проекты в сфере сельского хозяйства стали интересовать россиян на 31% больше, однако лидером среди готовых бизнесов остается сфера услуг — на нее приходится 29% от общего числа запросов. 21% искали бизнес в категории «торговля», 15% — в общепите. Один из самых заметных восходящих трендов — общепит.

Несмотря на сложный период, кризис, спровоцированный пандемией, количество объявлений о продаже готового бизнеса, по данным Авито, уменьшилось незначительно — всего на 13%.

От региона к региону тенденции отличаются. Так, москвичей больше интересуют собственные фермы, на сельхозпредприятия небольшого масштаба вырос спрос и в Екатеринбурге, и этот рост был весьма ощутимым — в три раза. На волне интереса к внутреннему туризму незначительно вырос интерес к сфере развлечений, речь, прежде всего, о туристических продуктах в отдельно взятых регионах, куда россияне массово отправились на отдых. Вопреки прогнозам, недолго продержался повышенный интерес к интернет-магазинам. В 2020 году, по данным Авито, на них пришлось около 4% запросов потенциальных покупателей по всей стране.

Что касается самых продаваемых бизнесов, то чаще всего готовый бизнес продают все в той же сфере услуг, здесь в лидерах оказались салоны красоты и химчистки. Далее с долей 22% идет торговля, а за ней общепит. В целом же количество желающих продать бизнес в 2020-ом году поубавилось.

Готовый бизнес по доступным ценам

По самой высокой цене на Авито продавались сельхозпредприятия, их средняя цена составила 2,5 млн рублей. Компании из производственной сферы предлагались покупателю по средней цене в один миллион рублей, точки общепита — в среднем по 800 тыс. рублей. Среди самых бюджетных готовых бизнесов оказались интернет-магазины, в среднем их предлагают купить за 75 тысяч. Очевидно, что самые высокие цены на готовый бизнес зафиксированы в Москве и Санкт-Петербурге — миллион и 900 тысяч рублей соответственно, этот показатель упал на 19% в Москве и на 1% в Санкт-Петербурге. А вот самая доступная цена на готовый бизнес, по статистике, собранной Авито, — в Волгограде, Нижнем Новгороде и Ульяновске. Здесь обзавестить бизнесом можно, имея в кармане всего четверть миллиона.

Лев Пороховник, частный инвестор, основатель Клуба свободных инвесторов Москвы:

В мире существует бесчисленное множество ниш для бизнеса. Практически любая человеческая деятельность может стать выгодным бизнесом. Считать, что есть какой-то один вид деятельности, который лучше других, и рекомендовать всем и каждому заниматься именно этим бизнесом, на мой взгляд, странно. В этом и прелесть свободного рынка — на нем есть все, что нужно и хочется. Куда важнее, что для достижения успеха бизнес должен подходить конкретному человеку: соответствовать его образованию, навыкам, психотипу и, в конце концов, просто нравиться! То, что прекрасно подходит одному, категорически противопоказано другому, поэтому некое универсальное решение, чем лучше заняться, какой бизнес открыть, строго говоря, отсутствует.

Если же вы встали перед выбором, какой бизнес развивать, предлагаю действовать, как скульптор — отсекая лишнее.

Новичку, скорее, не подойдет бизнес, требующий больших капиталовложений и специфического опыта или образования: скажем, не стоит открывать медицинский узкопрофильный бизнес, если вы не имеете в этой сфере ни знаний, ни опыта, ни специального образования. Дальше отсекаем все ниши, пострадавшие от пандемии, а это туризм, ресторанный и гостиничный бизнес и т. д. Конкуренция в выбранной нише не должна быть слишком высокой. Желательно выбирать сектора, где есть минимальная стабильность. Очень полезно посмотреть, какие бизнесы росли в пандемию, кроме торговли масками и медицинских анализов. Жилая недвижимость. Никто из экспертов не смог предсказать взрывного роста цен на квартиры и апартаменты. Поначалу тенденция была вялая, кое-что даже дешевело, и все сходились во мнениях, что так и будет продолжаться. Различия в оценках экспертов касались только масштабов падения цен. И вдруг случилось то, что случилось. В результате пандемии стала дешеветь офисная, торговая и ряд других видов недвижимости. Люди ушли на удаленку, и оказалось, что работать, делать покупки можно в онлайне. При этом жилье, особенно недорогое и небольшое по площади, стало расти в цене. В ситуации неопределенности недвижимость воспринимается как единственная надежная инвестиция. Пандемия способствовала появлению перспективного бизнеса по переводу административных зданий в апартаменты. Крупный инвестор выкупает административное помещение или здание, которое перестало приносить доход, делит на блоки, разводит коммуникации и распродает более мелким инвесторам. Они делают из них небольшие студии, каждая со своим санузлом, душем и кухней, и сдают помесячно, посуточно или вдолгую, самостоятельно или через управляющую компанию. Спустя время каждой студии присваивается кадастровый номер, и ее можно продать. Если у вас в наличии несколько миллионов рублей, вы вполне можете стать таким инвестором, купить несколько небольших апартаментов, можно и ипотекой воспользоваться — инвестиции все равно себя окупят. Риски в данном бизнесе минимальные, а доходность может достигать 25–30% годовых. Прелесть такого бизнеса в том, что он не требует глубокой вовлеченности в процесс, его легко совмещать с другими видами деятельности, да и отсутствие опыта не станет помехой. Подобные проекты — лишь одна из реальных возможностей, которые прямо сейчас есть на нашем горизонте. Конъюнктура меняется, завтра выгодным может стать что-то другое, все зависит от момента. Анализируйте его и не упускайте возможности. Они есть всегда!

Сергей Жвакин, управляющий партнер Шахматной Школы №1:

Наличие нескольких миллионов не свидетельствует о необходимости открывать собственный бизнес. Самое главное — желание быть предпринимателем. Как правило, на первом этапе лучше всего открывать бизнес на стыке собственных компетенций/интересов и анализа спроса на рынке. Также стоит учесть, насколько высока конкуренция в нише, будут ли у вашего товара/услуги конкурентные преимущества. Проанализируйте рекламный бюджет для старта, добейтесь его максимальной оптимизации на начальном этапе. Если говорить о текущей ситуации, кризисной для многих отраслей, то сегодня наиболее востребованы образовательные проекты, особенно детские и в онлайне. Для их запуска достаточно небольшого стартового капитала. Если же вы располагаете суммой в несколько миллионов рублей, я бы рекомендовал рассмотреть покупку или запуск небольшого производства, скажем, деревообработку. Еще один актуальный вид бизнеса — производство продуктов питания, правда, здесь стоит выбирать что-то нишевое, например, собственное, небольшое для начала, фермерское хозяйство.