Тренды в девелопменте, спрос и предложение на рынке новостроек обсудили специалисты во время дискуссии на 21-й конференции «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы» в столице Урала.
Руководитель федерального портала Единого ресурса застройщиков ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик сообщил о важности восстановления рынков жилищного строительства. Он отметил, что инфляция на протяжении 8 прошедших недель стимулирует снижение ключевой ставки. При этом эксперты ЕРЗ.РФ заметили, что покупатели сегодня занимают выжидательную позицию, а по прогнозам большинства застройщиков, в июле продажи новостроек значительно уменьшатся, и также сократится вывод новых проектов. Кирилл Холопик, выступая с докладом, сказал, что цена новостроек в большей степени зависит от спроса, на который влияют доступность ипотеки и доходы населения, и в меньшей – от предложенного к покупке количества нового жилья. На вопрос о том, возможен ли обвал цен, эксперт выразил мнение: «Цены существенно не изменятся».
Основные проблемы девелоперов, которые требуют оперативного решения, обозначил руководитель управления по работе с застройщиками экосистемы недвижимости «Метр квадратный» Павел Позин. Он назвал таковыми: сокращение спроса на новостройки, в том числе из-за уменьшения каналов продвижения недвижимости для гарантированных продаж, повышение финансовых вложений в массмаркет, кроме того, подорожание стройматериалов и другие последствия западных экономических ограничений. Одно из решений спикер видит в расширении сети продаж через агентства недвижимости в разных регионах и заключение межрегиональных сделок.
Эксперты оценили стоимость «квадратных метров» в новых жилых кварталах. Из аналитики следует, что ценовая динамика в столице Урала идет вверх. Средняя фактическая цена «квадратного метра» в Свердловской области каждый месяц увеличивается на 2 тыс. руб. и к началу июля составила 103 тыс. руб. за кв. м.
С удорожанием «квадратов», изменилась динамика ипотечных кредитов: клиенты берут больший размер ипотеки. Отмечается, что средний размер ипотечного кредита для покупателей недвижимости по договору долевого участия (ДДУ) в России за месяц резко вырос в 1,4 раза: от 4,2 млн руб. на 1 мая до 5,7 млн руб. на 1 июня, сообщили представители экосистемы «Метр квадратный» со ссылкой на данные ЦБ РФ.
Но динамика выдачи ипотеки по ДДУ уменьшилась:
- Сокращение выдач на вторичном рынке — в 3-4 раза
- Сокращение выдач на первичном рынке — в 1,5-2 раза.
На фоне сократившегося проса на покупку жилья, девелоперы рассматривают возможности повышения сервиса, в том числе эффективных способов сокращения цикла сделки. Тренд, который отметили специалисты, — это увеличение доли электронных регистраций сделок с недвижимостью. По их данным, электронные сервисы значительно ускоряют документооборот. Средний срок электронной регистрации сделки составляет 2-2,5 рабочих дня, а бумажной — в 2 раза дольше.
Менеджеры другого интернет-офиса продаж сделка.рф подчеркивают эффекты от внедрения сервиса онлайн-сделок с недвижимостью:
- Сокращение сроков оформления сделок в 5 раз
- Увеличение удовлетворенности клиентов (NPS) до 10 пп
- Повышение производительности риелторов в 2 раза
- Увеличение конверсии продаж в 2-3 раза
- Снижение ставки по проектному финансированию на 0,03-0,05%.
Преимущества электронной регистрации сделок с недвижимостью отметили и сотрудники Платформы «СКБ Техно». Цифровой платформой одновременно могут пользоваться банки, государственные компании, агентства недвижимости и ритейла, оперативно обмениваясь необходимыми данными и дистанционно принимая совместные решения.
Презентации по цифровизации продаж в жилом девелопменте заняли значительную часть конференции. Сервисы по автоматизации позволяют покупателю и застройщику дистанционно уладить все вопросы перед заселением. Эксперт сервиса «Базис.Ключи» Константин Зырянов пояснил, что будущие жильцы могут провести приему жилой площади по чеклисту с фотофиксасией и отметками о задачах, которые должен выполнить подрядчик до передачи ключей. Сервис помогает в 3 раза ускорить время сдачи дома жильцам и сократить потери на устранение каких-либо замечаний до нескольких миллионов рублей с одного дома.
Появились новые интернет-сервисы по продажам новостроек. К слову, в этом месяце в столице Урала впервые состоялась онлайн-распродажа недвижимости Black Friday Real Estate. Существует и электронная платформа для взаимодействия застройщиков, управляющих организаций и жителей новостроек.
На вопрос как выполнить план продаж девелоперу в экономически напряженный год ответил директор по развитию бизнеса Smartis Александр Калинин, делая акцент на возможностях электронной системы маркетинга и рекламы: современное программное обеспечение может позволить оценивать эффективность работы компании на различных рекламных площадках, формировать когортные отчеты и анализировать отклики на рекламу из разных интернет-источников.
Покупатели стали осваивать электронные платформы с недвижимостью и технологии «умного дома». О том, какие модули «умного здания» наиболее интересны, рассказали эксперты отдела сопровождения интернет-платформы Ujin, отметив тренд на «умные жилищные комплексы». Они провели опрос 1050 респондентов среди жителей многоквартирных домов-новостроек. Им удалось выяснить, какие электронные сервисы и какие функции «умной квартиры» респонденты считают самыми необходимыми в современном жилом здании.
На конференции присутствовали девелоперы и представители власти. В частности, в Минстрое Свердловской области подытожили, что будут продолжать внедрять антикризисные меры строительной отрасли для сохранения темпов многоквартирного строительства и для развития территорий по всему региону.
