Герои уральского бизнеса. Виктор Кукарских

В 2024 году «Бизнес Журнал.Урал» продолжает проект «Герои уральского бизнеса», созданного совместно с уральским предпринимателем и бизнес-блогером Алексеем Оносовым. Напомним, он является основателем компании «Юнисофт» – одного из крупнейших поставщиков пластиковых карт и полиграфической продукции в России, автор проекта «Практики бизнеса». Сегодняшним героем рубрики является Виктор Кукарских – основатель ООО «УРАЛАГРОХИМ».

Свой бизнес я начал в конце 1990-х годов, когда закончил институт. Совсем немного поработал в найме — в продовольственной корпорации. Полюбил сельское хозяйство, людей, которые им занимаются. У меня был хороший учитель — мой дядя: он был главным агрономом управления и дал мне небольшое напутствие, сказав, что люди в селе — очень грамотные. Я поработал в найме 2–3 года, приобрел связи, познакомился с нынешним партнером, и с тех пор занимаемся поставкой удобрений в адрес сельхозтоваропроизводителям Свердловской области.

Сначала мы занимались топливом и зерном, а затем вышли на удобрения. Познакомились с руководителями заводов, заключили договоры. И с тех пор на протяжении 20 лет мы занимаемся поставкой удобрений; на данный момент являемся дистрибьютором ОХК «Уралхим» в Свердловской области и работаем с другими производителями минеральных удобрений в России.

Оборот мы начинаем считать с сентября и заканчиваем в июне — это самый высокий сезон, период крупных поставок. Потом хозяйства уходят на посевную и уборку. Наш годовой оборот составляет около 600-700 миллионов рублей. Сейчас из-за ситуации в стране люди стараются покупать удобрения даже летом, чтобы использовать их весной следующего года. Так поступают грамотные руководители.

Когда я только начинал знакомиться со этим бизнесом, то пришел к председателю колхоза и спросил, что нужно хозяйствам, на что идут деньги. Он ответил: удобрения и ГСМ. Тогда только ленивый не занимался ГСМ, а для поставки удобрений нужно было налаживать связи с поставщиками, и мы успешно освоили эту нишу. Мы не занимаемся смежными товарами, например, кормами для животных, потому что есть договоренность с конкурентами, хотя эта ниша очень перспективная.

Если бы у меня был сын, возможно, я старался бы подтянуть его к своему делу, а если бы увидел интерес, то и передал бы ему бизнес. Это дело интересное, но хлопотное: нужно постоянно проводить переговоры, многое знать, учиться новому, понимать, что хочет председатель и колхоз. Поставщиков удобрений не так уж и много в России, и с каждым надо наладить доверительные отношения. Поколения председателей меняются, приходят молодые, но и с ними мы находим общий язык. Многие «обжигались» с поставщиками удобрений, а мы зарекомендовали себя, и они уже не идут искать новых, которые предлагают дешевле. Для успешных продаж мы делаем обзвоны, проверяем сроки финансирования хозяйств. Интернетом почти не пользуемся: его применяем только для поиска отдельных новых видов удобрений, которыми занимаемся последние пару лет. Появляются и новые темы для разработки, над которыми мы пока думаем. Зарекомендовавшим себя хозяйствам обычно даем удобрения с отсрочкой. За много лет работы мы наладили хорошие связи.

Когда началась пандемия, мы стали реже встречаться с клиентами. Общение прекратилось, остались только разговоры по телефону. Раньше мы ездили на места, видели поля и то, какую пользу приносят наши удобрения, люди нас благодарили, было интереснее. Сейчас мы понимаем, что если наше дело не продолжать, никому от этого не будет лучше: ни нам, ни нашим семьям, ни хозяйствам, ни потребителям.

Кадровый вопрос — больная тема для любой отрасли. Мы и сами часто находимся в поиске сотрудников, а в сельском хозяйстве с этим еще больше проблем. Молодежь не задерживается в деревнях. С некоторыми председателями я знаком с 1998 года, и они все еще тянут лямку. Многое изменилось в лучшую сторону: изменились технологии, люди стали серьезнее подходить к посевной, увеличились урожаи. Чем активнее развивается сельское хозяйство, тем больше проблем, больше «палок в колеса». Меняются собственники молокозаводов и это очень влияет на нашу работу и сферу в целом, потому что молоко — одна из статей доходов в любом хозяйстве. Раньше в цене были овощи, а сейчас они практически никому не нужны.

Раньше заводов, с которыми мы работаем, было меньше, по всей России проходили выставки. Такого уже давно нет. Я жалею, что не расширил линейку товаров в начале пути. Сейчас прохожу обучение, пытаюсь найти что-то интересное в ином русле, не только в сельском хозяйстве. Например, у меня была идея распрыскивать удобрение дронами, но она не воплотилась в жизнь. Раньше о дронах и речи не шло, а сейчас они летают над полем, проверяют всходы, прохождение техники, правильность внесения удобрений. 20 лет назад об этом и мечтать не могли! Разве что 2–3 хозяйства в области могли себе такое позволить. Сейчас нужно в основном выращивать хорошие корма, чтобы было много молока, и высокопродуктивные сорта зерновых. А в нашем регионе показатели снижаются из-за климата.

Мне очень нравится общаться с людьми из сельскохозяйственной сферы. С некоторыми руководителями мы подружились. Если бы я ушел из бизнеса, то доставил бы им неудобство: им пришлось бы искать новых поставщиков. Я занимаюсь бизнесом в том числе и ради заработка: нужно кормить семью. Дядя привил мне любовь к сельскому хозяйству, я начинал со своего родного Ирбитского района Свердловской области и слышал слова благодарности — было очень приятно.

Чтобы оставаться энергичным, я стараюсь заниматься спортом. Вступил в сообщество «Бизнес Баня», познакомился с новыми интересными людьми. Все ребята абсолютно разные, и, если честно, иногда я чувствую себя старичком: все молодые, интересные и перспективные! Пообщавшись с ними, на работу приходишь с совсем с другими мыслями. «Бизнес Баня» во многом мне помогла, я очень благодарен ее основателям.

Чтобы избавиться от хандры, я сажусь за руль: люблю покататься по знакомым местам. Внимание концентрируется на дороге, и проблемы уходят. Помогают и разговоры с близкими людьми: с ними можно поделиться проблемами, обсудить пути выхода. Летом я уезжаю на дачу — это моя отдушина.

Я не люблю читать. Предпочитаю онлайн-обучение. В свое время я прошел курс по продаже имущества должников-банкротов, но из-за отсутствия практики почти все забыл. Сейчас решил восполнить этот пробел и ищу обучение, чтобы сразу подключить практику. Для меня это будет параллельной работой.

Распорядок дня у меня обычный: просыпаюсь в 6:30 утра, после завтрака еду на работу, а если заканчиваю пораньше, то отправляюсь в спортзал или на встречи. Сейчас два раза в неделю с ребятами из «Бизнес Бани» играю в покер: не на деньги, а ради удовольствия и общения с игроками.

Мы с партнером 20 лет делим бизнес пополам. У нас сложились крепкие отношения, мы через многое прошли вместе: и финансовые потери, и семейные проблемы. Стараемся поддерживать друг друга.

Людям нужно доверять, но и проверять. Доверие сближает! Нужно общаться, иногда — быть менее требовательными, постараться понять проблемы других людей, и они ответят тебе тем же. Если на личном фронте все хорошо, это козырь в работе, потому что если приходишь трудиться, а дома в это время бардак, то весь день думаешь только об этом. А так — идешь домой и знаешь, что тебя там ждут. Надо стараться, чтобы дома все было хорошо.