В 2024 году «Бизнес Журнал.Урал» продолжает проект «Герои уральского бизнеса», созданного совместно с уральским предпринимателем и бизнес-блогером Алексеем Оносовым. Напомним, Алексей Оносов является основателем компании «Юнисофт» – одного из крупнейших поставщиков пластиковых карт и полиграфической продукции в России, автор проекта «Практики бизнеса». Сегодняшним героем рубрики является Вадим Брежнев – основатель компании «Брежнев Консалтинг».
Я стратегический консультант, собственник и основатель компании «Брежнев Консалтинг». Мы с командой помогаем клиентам становиться более эффективными, увеличивать прибыль за счет системного подхода к управлению, стратегиям и подбору персонала. Также я наставник для предпринимателей, бизнес-трекер и фасилитатор – провел более 60 стратегических сессий. В личном плане я спортсмен, занимаюсь циклическими видами спорта, участвую в марафонах: бегаю, катаюсь на лыжах и велосипеде, плаваю. Люблю путешествовать, посетил 26 стран, скоро добавятся еще 2. Также я многодетный отец: у меня трое замечательных детей.
Работал в крупных международных и федеральных корпорациях на ведущих должностях, опыт работы в найме – гораздо больше, чем в собственном бизнесе. Среди компаний, в которых я работал, Nestle, Japan Tobacco International, Unilever, Schwarzkopf and Henkel. В подчинении было 400 человек, оборот – 1,5 миллиарда, зона ответственности – от Омска до Нижнего Новгорода. Отвечал за две третьих этого бизнеса в нашей стране. В какой-то момент уперся в поток и понял, что в корпоративном секторе мало возможностей для моего развития. Появилось желание открыть свое дело.
В бизнес ушел с четвертой попытки. Впервые я попытался уйти из найма, когда у меня родился второй ребенок: мы с женой открыли клининговую компанию.
После университета был челночный бизнес формата «купи-продай». После работы в немецкой компании Henkel я стал консультантом, и первый же клиент позвал меня к себе в штат исполнительным директором. Я испугался, что у меня не получится быть консультантом, и согласился стать директором. В четвертый раз я вышел в свободное плавание, подготовил для клиента коммерческого директора, сделал из локальной компании федеральную и вот уже пять лет управляю собственным бизнесом.
Работать в крупной международной компании комфортно, условия хорошие: служебная машина, ДМС, белая зарплата, обучение… Но работая в собственном бизнесе, ты делаешь то, что тебе нравится. Моя ключевая задача – делать то, от чего я кайфую, и только то, к чему у меня есть талант, в чем я могу проявить свои сильные стороны. Сейчас я реализую свои таланты максимально эффективно и чувствую полноту жизни: не только в работе, но и в семье.
Когда я работал директором, ко клиенты приходили ко мне приходили и просили дать совет для развития их бизнеса. Я отвечал, и люди получали результаты. Тогда я подумал: «Если мои советы приводят к результату, можно делать это чаще и за деньги». Когда я вышел из найма, то начал строить системные отделы продаж, но клиентов учил не продавать, а управлять продажами. Постепенно я осознал, что мне больше интересна стратегия, чем верхнеуровневые задачи управления компанией. Сейчас у меня есть команда, часть которой занимается рекрутингом, часть – систематизацией управления продажами. Для себя я оставил ключевую задачу – это стратегия и управленческий консалтинг. Если ты делаешь то, что любишь, точно будет результат. Мои клиенты всегда дают обратную связь, пишут благодарственные письма.
Я придерживаюсь позиции, что ошибок не существует: есть опыт. Что такое ошибка? Это какой-то выбор. Возможно, он приводит не туда. Посмотри на этот опыт и как-то его используй! Если оценивать с позиции достигатора, то любое препятствие – это огромная проблема. Я уже прошел эту стадию и считаю, что в модели спиральной динамики я ближе к зеленому уровню возможностей: за каждым препятствием вижу несколько перспектив. Если раньше видел только стену и пытался ее пробить или перелезть через нее, то сейчас научился за нее заглядывать и находить 3-4 классных варианта. Теперь я не думаю о сложностях как об ошибках, а ищу в них возможности.
В корпоративном прошлом я допускал две ошибки: излишне доверял подчиненным и – как их руководитель – получал за это «по шапке». Один подчиненный совершил серьезную ошибку, а я не отреагировал вовремя. Потом этот человек подвел меня в бизнес-сфере. Другой подчиненный подставил меня на уровне принятия решений. Я понял, что есть цикл менеджмента: постановка цели, планирование, контроль и делегирование. После стал уделять больше внимания контролю. Доверие не значит отсутствие контроля.
Понятие «стратегическая сессия» – обобщенное. Кто-то называет это тренингом. Такие сессии проводятся для решения стратегической задачи, а она может заключаться не только в необходимости выхода на определенные показатели. Иногда нужно решить проблему коммуникаций и отношений в команде. Если в компании существует дискоммуникация, если люди не вовлечены и не доверяют друг другу, это становится предметом для разбора на стратегической сессии.
Когда я работал в корпорации, у нас были стратегические встречи: мы начинали планировать новый год с августа. При общении с клиентами я заметил, что с планированием у всех, как правило, плохо, и начал проводить стратегические сессии со своей командой так же, как это делают в международных компаниях.
Прошел несколько обучений по проведению сессий, был на открытых встречах и сразу внедрял этот опыт на практике. Сейчас, когда за моей спиной 60 сессий, проведенных для компаний численностью от 5 до 5000 человек, в моем арсенале огромный набор инструментов, и я знаю, какой результат дает каждый из них. Благодаря этому и могу закрывать запросы клиентов.
Я постоянно учусь, потому что моя ключевая внутренняя ценность – непрерывное развитие. Я сформулировал для себя три миссии: как личности, как профессионала и как главы семейства. Как профессионал я должен всегда быть в тренде и знать гораздо больше, чем мои клиенты. Еще я получаю огромное удовольствие от обучения, с нетерпением жду его. Миссия моей компании тоже четко сформулирована.
Когда я стал работать с клиентами, то нашел себе наставника: это Михаил Носов – профессиональный консультант, один из большой четверки (в мире есть большая четверка консультантов). Мы работаем уже 4 года. Есть компания, за которой я наблюдаю: изучаю то, что они рекомендуют и что советует мой наставник. Сейчас учусь на директора по счастью – это большая сертификационная программа, включающая 18 практик и в конце – защиту; длится она 9 месяцев. Вторая программа обучения, которую я прохожу, занимает год. Это последовательный и долгий процесс. Качественное обучение не может стоить дешево: в год я трачу внушительные суммы на свое развитие.
Путешествия – это пища для ума и следующий шаг развитии. Если, находясь в новом месте, особенно в другой стране, ты разговариваешь на другом языке и живешь не в пятизвездочном отеле, а рядом с обычными людьми, это новая страница в жизни. Мне нравится выражение «Мир – это книга, и, путешествуя, ты открываешь для себя новые страницы. А те, кто не путешествует, читают одну и ту же страницу». Я считаю, что любое путешествие является драйвером развития: ты возвращается совсем не таким, каким был.
Я прыгнул с парашютом в Дубае. Это была одна из важных целей в моей жизни. Сейчас я хочу пересечь Голландию на велосипеде. Такие цели очень вдохновляют! Я не гонюсь за адреналином – в этом отношении я заземленный человек: не люблю рисковать и ценю устойчивость. Прыжок с парашютом для меня – это новые впечатления и эмоции, а не адреналин. Я спортсмен, у меня много наград и медалей. Соревнования дарят дух соперничества. Даже когда ты не готов к старту, тебя захватывает азарт. Это чувство приносит удовольствие, но не является главной целью.
Большинство людей заканчивают жизнь, так и не узнав ее цели. Они живут ради ценностей, навязанных социумом. Я был неспокоен, пока не начал собственный бизнес: я всегда понимал, что моя жизнь будет неполноценной, если я не попробую. Пусть я потерплю неудачу, но буду знать, что пытался. У каждого человека есть внутреннее чувство, и к нему нужно прислушаться. Мой путь прошел через создание личной стратегии. Здесь важен наставник или коуч. Мы живем с множеством лишних мыслей в голове, внешний фон давит на нас и заглушает наш внутренний голос. Но его нужно услышать!
Мой путь идет через выявление личных ценностей, на основании которых я сформулировал свои миссии. Одна из них – выявление собственных талантов и точек кайфа: наблюдение за тем, что меня драйвит, что откликается. Я могу вести сессию 24 часа, потому что получаю невероятный заряд энергии от команды, с которой работаю. Деньги – это аплодисменты рынка.
Для меня важно уединение. Когда я формулировал свою миссию, то один обошел вокруг озера Тургояк. В то время я читал книгу Стивена Кови «Главное внимание главным вещам». В ней говорится о том, как сконцентрироваться на самом ключевом в жизни. Я взял эту книгу и тетрадь, шел вокруг озера, читал и делал записи. В итоге заблудился на другой стороне, где нет дорог и людей. Был осенний вечер, уже темнело, мой телефон разрядился, часы садились, пошел дождь… Меня подвезли проезжающие мимо ребята. Если бы не они, я бы шел в темноте по лесу еще 15 километров. Это говорит о том, что надо доверять миру.
Я устраиваю свидания с самим собой, чтобы послушать себя и подумать. Тренируюсь один, медитирую и стою на гвоздях. Никто не тревожит меня в эти моменты. Но я не люблю ходить куда-то один, например, на концерт: мне нравится разделять приятные эмоции с близкими людьми.
Главное преимущество сообщества «Бизнес Баня» – это большой спектр клубов по интересам. Для себя я выбрал несколько: гвозди, спорт, книжный клуб. А сам в этом сообществе организовал клуб стратегов. Я благодарен «Бизнес Бане» за знакомства с новыми людьми, которые интересуются тем же, что и я. Такое обогащение и получение новой информации очень важно для меня.
Я никогда не учусь «про запас»: всегда иду в ту сферу, которая мне нужна здесь и сейчас. В сообществе так же: интересно какое-то направление? – общаешься с теми людьми, которые в этом сильны, и они тебя усиливают, обогащают.
В бизнесе талант важнее труда. Его сложно увидеть и «выкристаллизовать». Гораздо легче пахать без понимания, без фокуса. Трудяги – тоже уважаемые люди, но если бы все находили свои таланты и реализовывали сильные стороны, то эффективность бизнеса в нашей стране была бы больше, а мир был бы интереснее.
Действовать в соответствии с личной стратегией – это и значит быть собой. Но доверять миру, быть открытым – это тоже быть собой: только так можно проявить свои сильные стороны. Существует такое тестирование – психотипы, архетипы по Кэрол Пирсон. По этой типологии во мне совмещены сразу три: мудрец, маг и шут. И когда я узнал об этом, то перестал париться, когда во мне просыпается шутовская сторона: людям это нравится, потому что в такие моменты я являюсь сам собой.
Хочешь изменить мир – начни с себя. Это моя принципиальная позиция. Поэтому я согласен с высказыванием, что нужно менять мышление, чтобы изменить жизнь.
Помимо денег успех в бизнесе для меня – это признание, готовность клиентов меня рекомендовать, репутация. В какой-то степени это даже важнее, чем деньги. Недавно я проводил сессию для социального проекта – Ассоциации рекрутинговых агентств Урала, бесплатно. Но тот отклик и рекомендации, которые я получил, очень важны! Благодарность людей возвращает мне ту энергию, которую я трачу во время работы.
Цена успеха – это время, которое потрачено на приобретение опыта. Сейчас я могу сказать, что успешен, но для этого потребовалось 20 лет. Я начинал торговым представителем, ездил на «Копейке» и продавал шоколадки из багажника.
Я счастливый человек. Для меня счастье – это свобода заниматься тем, что любишь. Я люблю проводить время с семьей и могу себе позволить часто общаться с детьми. Люблю работу и могу сутки пробыть в офисе. Люблю спорт и могу себе позволить поехать на соревнования. Счастье – это свобода выбора.
