Герои уральского бизнеса. Дмитрий Кабалин

© ООО "Региональные новости"

Мы продолжаем проект «Герои уральского бизнеса» – совместный с уральским предпринимателем и бизнес-блогером Алексеем Оносовым. Напомним, Алексей также является основателем компании «Юнисофт» – это крупный поставщик пластиковых карт и полиграфической продукции в России. Также он - автор проекта «Практики бизнеса». Героями рубрики являются бизнесмены, чей бизнес зарегистрирован в Уральском федеральном округе. Они делятся своими мыслями о жизни, бизнесе и планами на будущее. Сегодня рассказ Дмитрия Кабалина, главы группы компаний ASD.

Я родился в обычной семье: отец был рабочим, мама — лаборантом. Мне всю жизнь хотелось большего: предпринимательская жилка была во мне всегда. Я работал в найме на разных должностях, торговал в магазине бытовой техники, был электромонтером, а потом попал в частную компанию, которая занималась системами безопасности. Там я понял, что у меня получается продавать, и через три года, в 2007 году, открыл свое ООО — «Академию безопасности». Так начался мой путь построения компании.

Жизненные ситуации, случившиеся после, привели мне к разным проектам. Компания ASD Group занимается оптовой торговлей на рынке табачной продукции. Также у меня есть третий проект — свой бренд одежды; сейчас у нас формируется команда и есть первые результаты. Совокупный оборот моих проектов за год — двести пятьдесят миллионов. В «Академии безопасности» на постоянной основе работают четыре человека, а остальные сотрудники — подрядные бригады. В ASD Group трудится около двадцати человек.

Недавно у меня появился партнер. На момент знакомства мы занимались разными проектами, но вместе пришли к открытию бизнеса в сфере табачной продукции. У меня были компетенции в продажах и командообразовании, я умею запускать новое, поэтому дело пошло.

Мы с партнером скинулись по полтора миллиона, он отвечал за продукты, а я — за продажи. Я не курю и не был знаком с продукцией, поэтому стал ездить по кальянным и табачным магазинам и узнавать о ней больше. После начал собирать команду, руководителей. Партнер работал с тендерами, поэтому был знаком с логистикой, сотрудничал с поставщиками; также он хорошо разбирался в продукции.

«Академия безопасности» почти не требует моего внимания: я трачу на нее максимум час в день, раз в месяц созваниваюсь с управляющим партнером. Этот проект меня уже не так зажигает.

Я выстраиваю отношения с управляющим партнером на доверии, и мы решаем все совместно.

Везение — это закономерность определенного количества действий. Я всегда искал какие-то проекты, возможности для роста компании, так и познакомился с будущим партнером. Я верю, что, когда есть запрос, появляется возможность: Вселенная ее предлагает. В новом бизнесе я стал познавать себя и понял, что на одном проекте ничего не заканчивается: можно двигаться еще куда-то.

У меня появилась главная ценность — свобода. Свою операционную работу в компании я максимально делегировал человеку, который занимается непосредственно продажами. Ему нравится эта работа, он от нее кайфует. Сам иногда стараюсь решать какие-то оперативные задачи, предлагаю, что можно исправить. На ASD Group я трачу около четырех часов в неделю.

Однажды я подумал, что у меня есть свободное время, и было бы неплохо создать что-то еще. Еще я хотел проверить, смогу ли быстрее, чем раньше, раскрутить новый проект. В сфере одежды есть деньги, и мне было интересно создать свой бренд. Маркетплейсы дают возможность неплохо стартовать при наличии денег и компетенций, и туда можно смело идти.

У нас как раз появились деньги, они стали накапливаться, и мы с партнером обсуждали, куда бы их вложить. В 2021 году. Возникла идея создать сеть кофе-баров. За полгода мы выстроили семнадцать локаций, но ситуация с курсом валют в стране сложилась так, что нам понадобились деньги в основное направление — ASD Group, поэтому эту сеть мы продали. Потом пришла идея создать бренд одежды, и мы купили обучение. Я связался с человеком, который знаком с этой нишей, и он как раз был на распутье: идти ли в этот бизнес или нет. В итоге мы запустили проект, которым занимается новый партнер, и ему интересно это развивать.

Для тестирования использовали маркетплейсы, запустили туда ряд товаров и уже идем в усиление. Моя цель — создать пять проектов в своем портфеле и открыть управляющую компанию, которая будет ими руководить и, возможно, создавать новые. Мы остановились на бренде одежды, а не на кофе-барах, потому что во втором случае есть определенные сложности. Нужно правильно подобрать локацию, большинство из удачных уже заняты, это требует много времени. К тому же, это довольно спокойный бизнес, а мне хочется движухи и масштаба, поэтому интереса в сфере брендовой одежды больше.

В своей работе я оставил только то, что мне нравится, от чего меня не воротит. Два-три совещания в день проходят у меня по расписанию, а остальное планирую на ходу. В моем распорядке дня есть спортзал, а вечер я посвящаю семье. Иногда мне предлагают встречи, конференции, вебинары, и если это откликается, я соглашаюсь.

По утрам у меня есть определенный набор действий — некий ритуал. Встаю, благодарю за то, что проснулся и многое могу сегодня сделать. Я читаю аффирмации и раньше делал это каждый день. Также десять минут ежедневно у занимает практика «Пять упражнений тибетских лам», я занимаюсь так третий год. После — прохожусь по своим целям, вспоминаю, не упустил ли чего-то. Остальной день проходит в свободном потоке.

Моя задача — чтобы в каждом проекте были необходимые люди и ресурсы. Мой фокус — на этом. Я со стороны смотрю, всего ли хватает, не занимаются ли люди не тем. Я ограждаю себя от всего остального, чтобы найти нужного человека или инструмент. У нас есть определенные рабочие таблицы, которые, конечно, не идеальны и еще дорабатываются, но цифры должны быть: по ним мы понимаем, как идут дела в компаниях. Можно найти проблему, углубиться в нее и решить.

Книга «Атлант расправил плечи» в свое время меня сильно зацепила. Нравятся произведения Робина Шарма, например, «Монах, который продал свой “феррари”». Каждая книга меняет человека по чуть-чуть, но «Атлант расправил плечи» помогла мне сделать прорыв в проекте «Академия безопасности». В 2013 году многое открыла для меня книга «Трансерфинг реальности»: я читал ее как инструкцию и с ее помощью тоже добился интересных результатов в предпринимательстве.

Правила моей жизни тривиальны: быть благодарным за то, что у меня есть; за то, что я живу; мечтать так, как будто это у меня уже есть. Изучать себя — значит понять, кто ты такой. Мне кажется, каждый человек появился на свет без навыков, но с набором определенных качеств. Найти себя — это игра, в которой я пытаюсь понять, какая у меня суперсила, что я могу.

Я познаю себя с помощью разных практик: гвоздестояние, йога, медитации, различные марафоны. Я — как в фильме «Всегда говори “да”» — стал делать все, что мне предлагают. Когда есть запрос, тебе начинают предлагать, поэтому я ввязывался во все. Наш ум старается объяснить все логически, но иногда его не нужно слушать: нужно просто делать.

Дети задают новый темп жизни, требуют новых условий, и ты начинаешь меняться сам. Они положительно влияют на развитие. Я не имею права быть бедным, потому что у меня их уже трое. Хочу, чтобы у них было все самое лучшее, поэтому очень стараюсь.