© Фото из личного архива Евгения Томилова
В 2024 году «Бизнес Журнал.Урал» продолжает проект «Герои уральского бизнеса», созданного совместно с уральским предпринимателем и бизнес-блогером Алексеем Оносовым. Напомним, Алексей Оносов является основателем компании «Юнисофт» – одного из крупнейших поставщиков пластиковых карт и полиграфической продукции в России, автор проекта «Практики бизнеса». Сегодняшним героем рубрики стал Евгений Томилов – владелец завода «БУРМАШ».
Более 18 лет назад я вступил в мир бизнеса. С самых ранних лет я осуществлял продажу игрушек, а когда мне было всего 15, я начал перепродавать сотовые телефоны и технику. Многие говорили мне: «Ты родился с предпринимательским талантом», – а сам я думал, что жить нужно своей мечтой, иначе кто-то другой научит тебя жить своей жизнью.
За все эти годы единственным местом, где я работал как наемный сотрудник, была компания, которая занималась розничной торговлей сотовыми телефонами и дополнительным оборудованием для коммуникаций. Я всегда был заинтересован во внутренней организации самой большой розничной сети с ее сложной, но в то же время простой структурой. Я искренне признателен этой компании за знания, навыки и опыт, которые они дали мне. Их вложение в меня как специалиста стало основой для моего дальнейшего роста в качестве предпринимателя.
У меня всегда была мечта построить масштабное предприятие, со сложным и интересным продуктом. Свое вдохновение для реализации задуманного я нашел в родных краях. Я родился и вырос в городе Алапаевск, который по праву может считаться одним из первопроходцем в сфере промышленности. Еще в 1704 году на реке Алапаихе запустили один из первых в нашем регионе железоделательный завод. С тех времен сохранились только стены молотового цеха Алапаевского завода, которые стали считать старейшим промышленным памятником архитектуры. Именно эта история вдохновила меня на создание своего производства, которое было бы современным и инновационным, но при этом продолжало бы традиции и наследие моего родного города.
Идея заниматься буровым оборудованием ко мне пришла, когда я впервые увидел своими глазами масштаб производимых работ. Благодаря своему окружению из данной сферы, я смог подробно познакомиться с продуктом, спецификой рынка, оценить емкость и возможности для развития.
Фактически свой путь в данном направлении я начал с продажи буровой техники: сам искал клиентов, размещал объявления, вел переговоры. Мой рабочий день начинался с раннего утра и заканчивался поздно ночью. Я четко осознавал, что у меня есть цель и нет права делать шаг назад. Уже через два года интенсивной работы я смог приобрести предприятие «БУРМАШ», которое работало по старым технологиям и фактически было убыточным. В 2015 году мне досталось производство, состоящее из двух цехов: сборочного и цеха
буровой техники. Оба располагались в помещении около 300-400 квадратных метров. На руках у меня была наработанная клиентская база, патенты, чертежи, люди и оборудование.
Уже через два года мы переехали в цех размером 1000 квадратных метров, улучшили условия для сотрудников, частично обновили производственное оборудование, усилили производственные мощности, взяв в аренду механо-обработочный цех площадью около 700 квадратных метров. На пике в 2018 году мы произвели 15 единиц собственных буровых машин. Производство и продажи росли. Мы стали одной из первых компаний, у которых появился сайт, интернет-реклама и бесплатная горячая линия для клиентов. Мы первыми стали оказывать качественный сервис и консультировать покупателей. Количество заказов росло с каждым днем, фактически мы стали одним из лидеров рынка не только малой техники, но и достаточно серьезным конкурентом для поставщиков крупных буровых установок, с помощью которых строят огромные установки, мосты, фундаменты и т.д.
Изменения, которые произошли в 2022 году, значительно повлияли на преобразование всей структуры «БУРМАШ»: материалы для нашего оборудования, которые мы покупали в Европе, стали недоступны. Также объем производимой и поставляемой продукции снизился до 100 млн в год. Мы незначительно оптимизировали штат персонала, т.к. не могли оставить наших клиентов без качественного сервиса. Для меня данная ситуация стала очередной проверкой, своего рода вызовом самому себе. В 2023 году я нашел схожие по качеству инструменты и материалы в Китае, мной было принято решение о приостановке производства на территории России. В короткий срок мне удалось «развернуть» производство в Поднебесной на площади 5000 квадратных метров: стояла задача выстроить процесс таким образом, чтобы вести не материалы, а сразу
готовую продукцию.
Переговоры с различными производственными площадками в Китае велись с февраля по август. В конце лета уже была запущена первая линия. Четыре месяца мы оттачивали технологию. Не так давно я был на проверке литейного и механо-обработочного комплексов, проводил входной контроль качества материалов, себестоимости продукта. Первые партии, которые были произведены с августа по октябрь, не успевали дойти до нашего склада в Екатеринбурге – сразу отправляли к клиентам.
При запуске производства мое физическое присутствие понадобилось два раза. Это длительные поездки, но вся основная работа по документации в течение полугода велась удаленно: через электронную почту и китайские чаты. В Китае мы перешли на единую производственную площадку, где происходит процесс обработки металла и сборки. Сейчас мы полностью наладили производственную линию по буровому инструменту, обсадным трубам, шнекам и некоторым запчастям для буровой техники. У нас серьезная научная база и наши партнеры, на стороне производства, управляют всем процессом самостоятельно, строго соблюдая технологический процесс. Частые поездки позволяют мне контролировать качество продукта, а также осуществлять внедрение новых технологий.
В текущем периоде мы ведем переговоры о начале производства буровых мачт, что позволит нам значительно расширить географию поставок и представленность на рынке. Для запуска такого масштабного проекта пришлось привлечь большие финансовые инвестиции: именно поддержка близких и знакомых позволила реализовать такой масштабный проект. Отчасти именно страх перед такой ответственностью, стал одним из рычагов успешного результата, каждый раз моя совесть говорила: «Обманывать людей – плохо, быть ненадежным – плохо».
Когда нахожусь наедине с собой, отматываю в голове время на год назад и понимаю, что не зря мои друзья-предприниматели говорят, что у меня «стальной характер». Развернуть производство в другой стране, не зная языка и вкладывая огромное количество денег – серьезный и рискованный шаг для любого бизнеса. Было сложно и морально, и физически: график работы 24/7 выматывал, местами было страшно, но желание и стремление добиться цели любой ценой, компенсировали все издержки.
Порядка четырех месяцев я работал с сильной командой консультантов в различных сферах. Принятое решение для меня оказалось тяжелым, но, как показала практика, было верным. Все идет даже лучше, чем мы задумали. В 2023 год мы показали значительный рост и вышли на прежние объемы поставок, усилили команду сильными квалифицированными специалистами, прирост по штатной численность составил более чем на 40% и это не предел. На сегодня мы внедрили современную CRM-систему, активно выстраиваем и автоматизируем бизнес-процессы, отлаживаем работу по внешнеэкономической деятельности, развиваем географию представленности нашей продукции. Наш план на 2024 год выйти на показатель 700 миллионов, приблизив показатель
к миллиарду.
Пройдя такой интересный, в то же время сложный, путь от продавца игрушек до производителя бурового оборудования, я осознал и принял тот факт, что все происходящее в моей жизни – это только начало чего-то грандиозного и масштабного. Те трансформации, которые произошли со мной, благодаря постоянному развитию, движению и стремлению к цели, позволили мне добиться желаемого результата и научится быть инициатором любых изменений в своей жизни. Поэтому если вы хотите быть успешными, независимыми творцами своей жизни, – будьте ими. Главное помните: все начинается с первого шага. Главное начать. Победа уже внутри вас!
Алексей Лошкин избран мэром Челябинска. Решение было принято на заседании депутатов Челябинской городской думы 19 ноября, за него проголосовали 30 членов городского парламента.
Представители властей Свердловской, Челябинской и Тюменской областей, а также ФАС и МСП подвели предварительные итоги пятилетней борьбы с монополиями и нечестными бизнес-практиками. «Бизнес Журнал. Урал» выделил главное в докладах и рассказал о планах ведомств на ближайшие два года.
На форуме «Города России» представители уральских властей обсудили введение туристического налога на Урале, а другие города поделились своим опытом.
