Бизнес Журнал:

Герои уральского бизнеса. Правила Игоря Черноголова

icon
10:01; 13 марта 2023 года

© Фото: Игорь Черноголов, соцсети

Фото: Игорь Черноголов, соцсети


«Бизнес Журнал. Урал» продолжает публиковать истории уральских предпринимателей из книги бизнесмена Алексея Оносова. Напомним, основатель компании «Юнисофт» известен еще и как автор проекта «100 героев бизнеса», куда, помимо печатной версии входит серия подкастов, а в ближайшем будущем появится еще и аудиоверсия. Сегодня — правила жизни бизнесмена Игоря Черноголова, президента группы компаний «Пенетрон-Россия», основателя туристического проекта «Мариинские избы».


Я все время хотел зарабатывать. Сколько я себя помню, денег всегда не хватало. В детстве, например, мы собирали бутылки, сдавали, у нас всегда были карманные деньги. В Цыганском поселке был магазин «Военторг», я там жвачку покупал, ее только там продавали, был дефицит. Приносил ее в школу, меня просили: «Ну, продай». Потом говорили: «Купи». Я раз купил, два купил. Но еще маленький, первый класс, 7–8 лет, а идти нужно было через лес, через поселок. Я говорю: «Нет. Давайте идите сами. Я вам адрес скажу, идите». Они шли, их там цыгане били, деньги отбирали. У них ничего не получилось. А меня цыгане знали, потому что я там жил. То есть у меня было конкурентное преимущество.

Я покупал жвачку, приносил. По 15 копеек покупал, по 20 продавал, вот такой бизнес. То есть я начал делать бизнес уже в первом классе. Мне всегда этого хотелось. В седьмом классе стал брать пластинки, делать и продавать записи. Запись стоила 5 рублей. В девятом классе я уже поднаторел, в неделю у меня выходило 60–70 рублей, а родительская зарплата была 120 рублей.

Потом первый курс института: поступил, стал учиться, продолжал записями заниматься, но уже так, на карманные расходы, в кафе-мороженое сходить с девушками. После ушел в армию, а когда вернулся, началась другая история: 1989 год, перестройка. Я продолжал учиться и решил заняться бизнесом. Товарищ заработал некоторые деньги в Москве на швах. Нас было трое, и он дал нам взаймы деньги, мы поехали в Ташкент, в Узбекистан. Оттуда стали возить книги, вещи и продавали. Я сколько себя вспоминаю, я все время пытался заниматься предпринимательством, зарабатывать деньги. Важный вопрос: как найти свое дело?

Все нужно пробовать, пропускать через себя, через руки, через практику и смотреть, на чем можно заработать. Это интересно. Это то же самое, как я нашел пенетрон. Сначала мы нашли герметик и делали межпанельные швы, на этом зарабатывали. Тогда я понял, что мне нужен материал для гидроизоляции бетона, чтобы бетон дышал, а воду не пропускал. Мне говорили: «Такого не бывает. Это же покрытие, как будет дышать?». А я отвечал: «А я буду искать». То есть я не знал, существует ли вообще такой материал, но пошел его искать. Я поехал в Москву, жил там несколько месяцев: искал, каждый день обходил кучу фирм. Искал, искал, искал, искал. Однажды мне дали распечатку про пенетрон. Я прочитал и понял: «О! То, что надо!» Где? В Питере. Тут же сворачиваюсь, уезжаю в Питер. Через несколько часов покупаю несколько мешков, привожу сюда, начинаю пробовать — все работает. Так началась эра пенетрон с 1994 года. Как найти свое дело? Так сложилось. Я не знал никогда, что буду заниматься стройкой. Мама всегда хотела, чтобы я поступил на радиофакультет.

Я учился на проектирование станков с мыслями: «Ладно, ничего. Отучусь, пойду в армию, черт с ним». После первого курса ушел в армию, вернулся туда же, в другую страну, и начал заниматься бизнесом. На учебу практически не ходил.

После окончания я был направлен на завод, там тоже интересно. Завод мне платил повышенную стипендию, потому что я прикомандированный от Трансмаша. Я там практику прошел, думаю: «Господи! Никогда в жизни сюда не пойду!». Пришел к ним, говорю: «Я не пойду к вам на завод». Они ответили: «Нам и не надо. Только ты стипендию верни». Я: «Сколько там?» — «Вот столько». Достал из кармана мелочь и отдал. Потому что инфляция была, гиперинфляция. С момента, когда я поступал, у меня стипендия была 42 рубля. А за все годы столько накопилось, что это у меня поместилось в полкошелька. Из кармана достал — раз, и отдал за все 5 лет. Но я уже со второго курса стал заниматься бизнесом.

С 1991 года начался строительный бизнес, открыли свою компанию, как раз разрешили открывать ООО, ТО. До этого можно было только как кооперативное движение.

Тогда уже самолетов очень много летало. В Новокузнецк несколько самолетов в день было. И в Новокузнецке, и в Магнитогорске два похожих комбината. В Новокузнецке — КМК, Кузнецкий меткомбинат, в Магнитогорске — металлургический меткомбинат — ММК, Магнитогорский меткомбинат. И там был огромный бартер! Людям за уголь, за руду давали вещи: холодильники, морозильники всякие, видеопроигрыватели, одежду. Потому что был дефицит, в стране ничего не было. Тогда это все шло на ура, причем ценник был космический — ты просто умножал на 5 или на 10 и продавал. Через 2–3 недели эти деньги просто сгорели бы. Дикая инфляция! В месяц, а иногда в неделю цены в 2–3 раза вырастали.

Перед свадьбой я ездил в Магнитогорск каждый день или через день. Ехал туда, покупал видеопроигрыватель, приезжал сюда, у меня здесь сразу покупали, а билет стоил около 3 рублей. И как челнок, туда-сюда: шубы, пуховики, костюмы, дубленки. Сразу в 2–3 раза дороже продавал, оборачиваемость очень быстрая была.

Один раз был прикол. Зашел в магазин продуктовый, черная икра продается по цене булки хлеба. Была дикая инфляция, не успевали переоценивать. Я взял ящик черной икры за копейки, гости на моей свадьбе только ее и ели. Даже смешно, страна голодает, колбасы не купить, а у меня черная икра. Тогда мы что-то придумывали повсеместно, можно сказать, что весь институт ТП — это одна большая биржа. Внизу под «сапогом» собирались и обменивались идеями, торговались, куда-то шли, как-то договаривались. Понятно, что 95% сделок не совершалось, но все договаривались. Анекдот даже оттуда возник: Встречаются двое, один говорит: «Тебе вагон сахара надо?» «Надо. Сколько будет стоить?» «Столько-то денег». «Ну, все, отлично. Давай завтра». «Давай». Один пошел искать вагон сахара, другой деньги. То есть учебы ни у кого не было, но все пытались обмениваться, торговаться, продавать. Веселое было время.

Вот тогда пошла мощная предпринимательская волна, все разрешили, и все ринулись в этот свободный рынок. Было весело. Поэтому как сказать?

Есть поговорка «Выше, быстрее, сильнее», а есть «Твори, пробуй, находи».

Искать. Как искать? Читать книги, смотреть фильмы, разговаривать с интересными людьми, тем более, сейчас все доступно.

Если ты даешь совет, значит, поставь свою шкуру на кон. Ты должен за это отвечать, что это реально работает. Я говорю по себе: я просто хожу, смотрю, пробую.

Важно не бояться, быть уверенным в себе, не бояться совершить кучу ошибок.

Что я сейчас делаю? Строю эко-деревню в Мариинске. А почему? Потому что я перестал ездить, жил 4 месяца в деревне на пандемии. А как я жил? Я человек деятельный, мне надо чем-то заниматься. Начал дом ремонтировать, сначала своими руками, потом нанял бригаду. Потом я решил строить кемпинги.

Съездил на Алтай, еще раз убедился в правильности своей идеи покупать дома и делать экотуризм. Съездил в Синячиху — там старые дома. Я думаю: «Сделаю также». У меня лежит «Деревянное зодчество». Я просто туда офигенно погрузился, в Парк Сказов съездил, кучу литературы купил. Стал покупать старые дома, прямо в деревне все, что продавалась, сразу 5 или 6 домов. Стал их ремонтировать. Конечно, много ошибок наделал, архитекторов из Синячихи позвал. У меня строители из Синячихи, архитекторы из Синячихи работают. Мы восстанавливаем дома, чтобы они были аутентичными, такими, какими были 150–170 лет назад.

Я хочу сделать летний трудовой, спортивный, бойскаутский лагерь, чтобы детей оторвать от компьютеров, чтобы мальчики, научились держать топор, молоток в руках. Они будут строить коровники, строить дорогу, есть нормальную простую крестьянскую еду. Девочки будут готовить, шить, прибираться, — тоже учить их этому. То есть сделать из детей нормальных членов общества. Мы за них сейчас все делаем, даже посуду моем. Что это такое?

Я строю эко-деревню и в этом деле моя шкура на кону. Шкура и душа на кону. Потому что я отвечаю за эту деревню, и я рискую своими деньгами. То есть я влезаю, езжу через день туда, смотрю, как они делают, либо заставляю переделывать, либо вместе придумываем вообще по каждому узлу, что и как мы сделаем. Я даже не знаю, буду ли на этом в итоге зарабатывать, но я влез туда.

Как найти свое дело?

Слушать себя, ходить, смотреть, думать, пробовать, быть открытым, с открытыми глазами, с открытыми ушами, разговаривать со всеми, потому что у любого человека можно чему-то научиться.

Нужно хотеть что-то изменить, улучшить жизнь, не только свою, но и ближайших людей.

Как найти свою нишу? Вот как лучше, топом или наймовым предпринимателем? Однозначно, предпринимателем. Во-первых, у тебя не будет мысли, что все устроено, зачем что-то менять? Мне платят 30 тысяч, мне хватает на гамбургер с пивом и все. Хотя бы какой-то небольшой доход для начала может и надо. Но тогда можно поставить для себя задачу пробовать себя в разных сферах. Например, устроился сюда — надо подтянуть язык, устроился там, где можно подтянуть язык — переводчиком, все равно, мальчиком на побегушках, неважно. Зато ты будешь знать, как работает система.

Я, например, не знаю, как устроен отель, а я строю отельный бизнес. Мне, по-хорошему, нужно покупать дорогого отельера, это стоит немного-немало 200 тысяч в месяц. А где у меня такой доход с домиков? А если бы я на заре своей работы поработал бы в этом, постоял бы на ресепшне, поварился бы в этом котле, я знал бы всю подноготную: язык, подноготную отельера, отельного бизнеса. Пошли дальше. Нравится с деревяшкой работать? Пошел, устроился в столярный цех. Там поработал, тут поработал, посмотрел, как здесь устроено. Нужно пробовать, пропускать через себя, через руки. И может, вообще твоим призванием будет делать эксклюзивную мебель? Мало, но дорого. Может быть? А может быть, дальше и не вырастет, вот именно масштабирование, в огромные масштабы. А надо это или нет? Это неплохой, хороший бизнес, качественная работа.

В каком возрасте лучше обзаводиться семьей? Да как встретишь любовь, так и обзаводись. Как кино, один из моих любимых фильмов с Брэдом Питтом — «Знакомьтесь, Джо Блэк». Отец учит дочь: «Твое сердце должно быть открытым». Поэтому, когда жениться, обзаводиться семьей? Как полюбил человека, так и обзаводиться. Если встречаешь такого человека, то конечно, надо жениться, обзаводиться семьей, а не думать: «Нет, карьера, потом я тебя еще найду». Нет, ничего подобного!

Сколько времени тратить на обучение, развитие?

Все время, каждую секундочку тратить на обучение и на развитие, причем, лучше сфокусироваться.

Нужно прислушиваться к себе. Что я хочу? Я не работаю на чужого дядю, например, у меня более-менее стабильный бизнес круто идет. Не хочу сегодня вставать в 6, встану в 7, сразу отвезу ребенка, вернусь и нормально сделаю зарядку, не торопясь, хорошо позавтракаю. То есть делаешь то, что ты хочешь. Это кайф.

Где-то я прочитал мысль, которая мне понравилась. Я стараюсь ее придерживаться, но пока не всегда получается. Сказал Стив Джобс. Хочешь ли ты это делать? Завтра это делать, послезавтра это делать, снова это делать? Если я три раза подряд отвечаю себе на вопрос: «Нет, я не хочу это делать», то и не надо это делать. Вот хочу заниматься, я кайфую просто, душа поет, несмотря на то, что я уже там кучу денег потратил, несмотря на то, что я не знаю, к чему это приведет, но мне это нравится. Я считаю, что это будет, и мне нравится. Нравится мне заниматься пенетроном? Да, очень нравится. Очень нравится и понятно, я немного остыл, чуть-чуть, потому что каких-то прорывных вещей давно не делал. А когда я семимильными шагами шел, было очень интересно, я испытывал настоящий драйв.

В каком возрасте есть смысл отходить от дел? А что значит отходить от дел? У меня работники работают по 70 лет даже, строгают, пилят, но они кайфуют от этого. Они строгают, пилят не потому, что я им дам денежку, чтобы они хлеб могли купить. Это прилагается, конечно, это неплохо, но им нравится работать. Вся жизнь в работе. Поэтому никогда, никогда не отходить от дел. Но опять же нужно слушать себя. Если скажешь: «Я ничего не хочу, я хочу взять пару мулаток и жить возле бассейна, дожить свои оставшиеся полгода». Потому что через полгода эти мулатки надоедят, захочется новых, другой бассейн, станешь думать «а что у меня там, на работе делается?». Нет, никогда, никогда не уйти.

Чтобы достичь поставленных целей, нужно пахать постоянно, пахать, пахать, пахать, как бы ни было тяжело.

Эволюция поведения покупателя в интернете: как сегодня заинтересовать клиента

Сегодня покупатели еще более избирательны и придирчивы, чем раньше. Они тщательнее изучают товары перед покупкой: перечитывают описание и характеристики, всматриваются в изображения, долго сравнивают предложения на разных торговых площадках и не ленятся просматривать отзывы. Если ваш сайт грузится дольше 3 секунд, если на ваших товарах не указана цена, если вы игнорируете отзывы, у нас плохая новость - вы теряете клиентов.

25 июня 16:40

Закроют ли нейросети нехватку кадров в IT? Мнения профессионалов

Рынок информационных технологий испытывает колоссальную нехватку кадров в сфере информационной безопасности – сейчас эта профессия на первой строчке в стране среди дефицитных в сфере IT. Может ли помочь внедрение ИИ решить эту проблему и заменить человеческий ресурс? «Бизнес Журнал.Урал» публикует ответы участников дискуссии.

23 июня 13:18